こんにちは、広告運用を軸にマーケターのキャリアを作るマサユキです（fa-twitter@masa_blogra）
最近は広告運用のスクールや、転職支援サービスも増えてきました。
学習を終えた多くの人は転職活動を行うと思いますが、１つの悩みのタネとして、事業会社と支援会社のどちらに行くべきか？があります。
どっちの会社も経験がある僕の意見としては、未経験者はまず支援会社に転職することを強くおススメします。
fa-check読んでほしい人
- これから転職活動しようと考えている人
- 支援会社、事業会社のどっちに行こうか悩んでいる人
fa-checkこの記事の内容
- 未経験者が身に着けるべきスキル
- 未経験者が支援会社を選ぶべき理由
- 広告運用歴は2014年～
- 支援会社、事業会社の両方でマーケティング
- マーケのキャリアは広告運用→BtoBマーケティング全担当
- 副業で広告運用講師、コンサル会社で広告運用、海外の会社でマーケティング
それでは、よろしくお願いいたします！
fa-commenting-oマーケティング求人が豊富なサイト
とにかく求人数が豊富なので、マーケ未経験・経験者のどちらにも必須なサイト。
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広告運用の未経験者は、最初に事業会社・支援会社どっちに行くべき？
さて、繰り返しになりますが、未経験者はまず支援会社からキャリアをスタートするのがおススメです。
支援会社は、未経験者が最優先で身に着けたいスキルを事業会社より早く身に着けられるからです。
未経験者が身に着けてほしい欲しいスキルは、下記の３つになります。
- 提示された目標内でやりくりするスキル
- どんな案件でも安定的に成果を出すスキル
- 施策の取捨選択をするスキル
提示された目標内でやりくりするスキル
ここで身につくスキルは、限られた条件の中で機能や施策を選定していく基本的な運用スキルです。
支援会社は目標がクライアントから提示されるため、その範囲内で予算・ＣＶ・ＣＰＡをコントロールし最適化していきます（他にも色々ありますが、基本はこの３つ）
つまり、支援会社は広告の成果を最大化していく実務に集中できます。
事業会社の場合、そもそも広告を出す必要性があるのか？他の部署の意見はどうか？など、実務に入る前の検討フェーズの議論が入ります。
それはそれで重要な議論なのですが、まず身に着けるべきは実運用スキルなので、ここに時間はとる必要ないです。
そういう意味で、ここは支援会社に軍配が上がります。
どんな案件が来ても成果を出せるスキル
次のステップは、コンスタントに成果を出すスキルです。
支援会社は性質が異なる案件をたくさん経験できるので、自分の中にテクニックや事例がドンドンたまります。
そういう情報が積み重なってくると、ある時すべての案件に共通する広告運用の本質が少しずつ垣間見えてきます。
この本質を一度つかむと、面白いように成果が出るようになります。
実際、僕もこれが来た後は、高確率で案件の成果を出し、長期継続運用を実現することができました。
事業会社でももちろんその時は来ると思いますが、業界も商材も予算も全く違う案件を同時にこなせる支援会社のほうがそのスピードは早いです。
施策の取捨選択をするスキル
ある程度経験を積んだ後はこのスキルが重要です。
このスキルがあると、成果を出すインパクトが大きい部分に注力でき、なおかつ複数の案件を同時に回しても負担が少なくなります。
広告運用は業務量が多く、すべての案件で１００％完璧に施策を実行、コントロールするのは不可能です。
そういう時に重要になるのが、成果のインパクトが大きい施策を見つけ、小さい施策を後回しにする取捨選択のスキルです。
案件をたくさん受け持っている人は、間違いなくこれができています。
これができるようになるには、ある程度の経験とレベルが必要です。
でも、ここに到達すれば、そのほかのタスクにも時間を割けますし、フリーランスとかになっても多くの案件を持てるようになります。
広告運用にも色々なスタイルがありますが、未経験から始めた人はいったんここに行くことを目標にすると良いです。
そこから次のステップに行くには、また別のアプローチをすると良いです。
未経験から事業会社勤務は難易度高め
事業会社の広告運用は、支援会社とは違ったむずかしさがあります。
まず、単純に転職難易度が支援会社より高めです。
事業会社のマーケティングはとても人気で狭き門なお仕事です。
部門や会社の売り上げに責任を持つことも多く、なかなかプレッシャーのある仕事です。
そんな求人の内定を未経験で勝ち取るのは、相当難易度高めです。
実務的な話でいうと、周りに経験者がいるとは限らないので、最悪全て独学でやらざるを得なかったりします。
さらに、そもそもWeb広告の必要性が無いと判断される可能性だってあり得ます。
それはそれで重要な判断なのですが、広告の経験値を増やすという意味では足かせになります。
逆に、支援会社を経験した後に事業会社に行くと、広告主側の視点を得られ、目標を自分で設定できる環境は楽しいと思います。
広告運用の経験を横展開し、SEOやより上位のマーケティング戦略に生かすことだってできます。
実際、僕はこのパターンのキャリアを選択しました。
とりあえず、支援会社に入って損はない
今回の記事をまとめます。
- 未経験者はまず支援会社への転職がおススメ
- 支援会社は未経験者が優先して身につけたいスキルが早く習得できる
- 支援会社はマーケティングをやる前提で話が進むので、広告運用の実務に集中できる
- 事業会社は転職難易度も業務難易度も未経験には高すぎる
マーケティング全体を見渡す、という意味では事業会社の方が優れています。
しかし、広告運用をスキルアップ環境という意味では、支援会社の方が優れています。
なので、未経験者は支援会社で２～３年の経験を積み、紹介した３つのスキルが身に付いたら事業会社や別の支援会社への転職を検討するのがおススメのルートです。
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