【本質】広告運用で成果を出すコツ・考え方は１つだけ。媒体不問

こんにちは、広告運用を軸にマーケターのキャリアを作るマサユキです（fa-twitter@masa_blogra）

本記事では、広告運用でコンスタントに成果を出す考え方を紹介します。

KPI云々の話ではなく、もっと本質的な考え方です。
これを理解できれば、どんな案件でも絶対にぶれない広告運用の土台ができあがります。

その考え方は、自分たちはあなたの悩み解決できると思わせること、です。

この考えに気づいた後、僕は大抵の案件で成果を出してきました。
失注しそうな案件も継続、他者のアカウントも改善、２０件近い案件を同時に持ちつつ成果を維持できました。

広告運用のコツが掴めなかったり、何が大事なのか分からないという人には参考になるはずです。

それでは、よろしくおねがいします！

広告運用で成果を出すコツ・考え方は１つだけ

そもそも、広告の存在意義ってなんでしょうか？

僕は、「自分たちの存在を知らせること」だと思ってます。
まず、自分たちの事を知ってもらわないと何も始まりませんからんね。
とは言っても、全く興味を持ってくれない人に知らせても意味はありません。

なので、

自分たちのサービスに興味を持ちそうなターゲットが何かの悩みを持っていても、自分たちはあなたの悩み解決できる手段を持ってますよ！

と知ってもらうのが重要になってきます。
これが、広告で成果を出すためのすべての土台となる考え方です。

そして、それを実現するためには下記２つのプロセスが必要になってきます。

もう少し詳しく掘り下げます。

ターゲットの悩みを想定する

まず、ターゲットが悩んでいることをイメージしていきます。
１００％の特定は不可能なので、仮説ベースでOKです。
悩むきっかけ、悩んだ理由、今の心情など、とにかく自由に連想していきましょう。

ある程度悩みをイメージできたら、それをストーリー形式で時系列に沿って分類します。
例えば、こんな感じです。

ターゲットの悩みは、大体この４つのどこかに入ってきます。

例として、広告運用の学習方法を挙げて考えてみます。
ターゲットは、広告運用が未経験だけどこれからスキルを習得したいと考えている人です。

こうやって悩みを時系列に分類すると、フェーズによって求めるものが少しずつ違っているのがわかります。
最終的なゴールは広告運用の習得ですが、途中にいくつかのステップをふんでいきます。
例えば、いきなり1→4に飛んだりする可能性は低いです。

CVまでの流れが見えたら、各ステップに専用の広告を作っていきます。

自分たちなら悩みを解決できると思わせる

ここから、それぞれのフェーズの悩みを解決できる広告を作っていきます。
例えば、それぞれに広告を見せるとしたらこんな感じになります。

ポイントは、必ず各フェーズ毎に専用の広告を作ることです。
根本の悩みは同じでも、フェーズによって悩みの方向性がちょっと変わってきます。
全部同じ広告を見せてもズレがあるわけじゃないですが、よりターゲットに寄り添う精度を上げるなら広告を分けましょう。

この広告のサービスは自分の悩みを解決してくれるかも！、と思わせるほどCTRが高い広告になります。

広告だけでは限界もある

フェーズごとに広告を分けることで、より施策の精度を上げることができます。
ただし、広告はどこまで行っても「知らせる事」しかできません。
ターゲットを呼び込んだ「後」までは干渉できません。

サイトを回遊させてCVに導くまでは、LPOや呼び込むターゲットの選定などが関わってきます。
良い広告を作っても、ターゲットのマッチング度合いや、サイトの品質に左右されます。

しっかりとターゲットを呼び込めたら、サイトを広告の考え方と同じようにカスタマイズしていきましょう。

実現させるには相応のスキルが必要

広告で成果を出すコツと考え方は、自分たちはあなたの悩み解決できると思わせること、と紹介しました。

言ってることは当たり前なのですが、それを実現するのは大変です。
実現するには、キーワード・機能の選定・最初の戦略設計、キャンペーン構成など多くの要素をバランス良く構成する必要があるからです。
最大限効果を発揮するためには、相応のスキルと経験が必要になってきます。

とはいえ、この考え方を知っているか否かで成果は大きく変わってくるはずです。
広告運用の機能に振り回されて未だに勘所がつかめない、って人は是非参考にしてください。

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